SUSE深度解析-创新和转型 SUSECON 2019透露SUSE的未来愿景

2019年4月1到5日,SUSECON在美国“音乐之城”田纳西州的纳什维尔市如期举行,这个喧闹又寂静的城市被“绿色”潮流侵袭。而这届的SUSECON是笔者参加的最独特的一次SUSECON大会。这也是增长型投资者EQT完成从Micro Focus对SUSE的收购,正式创建最大的独立开源公司之后,SUSE第一次举行的全球性的大会。于是,这一次SUSECON的独特,笔者用“元年”来形容这家27年的老牌Linux企业。

老树开“新”芽

应该说,SUSE是第一个把Linux带入企业界的开源公司,通过27年的不断努力,现在演进成软件定义基础架构的一个公司。五年来,SUSE实现了业务每年以双位数的数字增长,2017年SUSE整体营收增长30%—40%,2018年增长15%。而3月,EQT完成对SUSE的收购后, SUSE也将在未来将成为一家更加独立的公司。凭借良好的增长势头, SUSE不断扩大的产品组合以及成功的市场执行,更加专注于更好地满足客户及合作伙伴的需求。同时,作为领先的企业级开源软件定义基础架构和应用交付解决方案提供商,SUSE 能够在任何应用场景下(包括企业内部、混合云和多云)为客户工作负载提供卓越的技术支持、价值和灵活性。

就在为期5天的2019 SUSECON活动中,SUSE共举办了超过160场实践活动、专题报告会、案例研究、未来展望以及业务概览等会议。这不仅仅是开源技术界的高规格峰会,前沿的开源技术探讨,也是一次开发者、架构师的大趴。

在这次SUSECON上,SUSE总裁兼总经理Nils Brauckmann与以往不同的快节奏的话语,向全球的与会者带来了众多好消息,也带来了一个重大战略新部署:推动客户成功计划,例如扩大客户账户,与合作伙伴密切合作以实现共赢等;关注渠道优化,继续加强与云服务提供商的合作。

增长劲猛 增加全球投入

对于SUSE而言,2018年财年又是其丰收的一年。首先,2018年,SUSE全球增长达迅速。这样的成长同SUSE产品的应用越来越多贴近企业级客户有着不可分割的关系。近一年,随着云计算进程的不断加剧,越来越多的企业级客户愈发关注关键业务部署,这也促使SUSE超过百万美金的采购量,增速猛烈。

根据SUSE的数据显示,2018财年该公司总营收首次突破4亿美元,较上年增长约15%。而走上独立后的SUSE称要加快发展,“ SUSE最近被EQT收购变成独立公司之后,我们在市场覆盖方面有比较大的变化,会更加开放、更加激进,我们会很快上一个更新的台阶。”

而这样的成长速度,在全球区域包括亚太地区尤为明显,因此,SUSE也决定继续加大投入,促使今后的业务得到蓬勃的发展。正如Nils所言:“SUSE决定加大在预算方面的投入。投入主要包括三个方面:一、关注在企业级、提供解决混合云、多云工作负载管理的灵活的解决方案;二是增加全球市场推广方面的投入,例如,与渠道合作伙伴一起,加强与云服务提供商,全球系统集成商的密切联系;三是针对不同垂直行业扩大市场份额,开拓新市场以实现更大增长。 SUSE希望通过这样的投入,让SUSE的发展充满动力。SUSE 不断地在人员方面进行大量投资,其中增长最多的是工程技术部门,其次是销售和服务。”

“创新”科技 带来无限可能

  从Nils的讲话不难看出,SUSE未来将会更加注重自身技术能力的挖掘。事实上,SUSE在技术上可谓是引领时代的先锋。从企业级Linux的服务器的不断创新,基于SAP的应用、支持AWS的云服务;到同和基于X86服务器平台上运行SUSE Linux的HANA的应用的创新合作;到推出OpenStack的产品,并不断在创新中将产品进行升级。我们都能看到SUSE在努力用自己的技术能力武装自己,并帮助更多的客户将应用迁移到新环境。

Nils也在采访中表示,“通过与阿里巴巴,谷歌、亚马逊、Microsoft Azure云计算平台以及其他二级合作伙伴的合作,SUSE看到了巨大的云原生机会。我们将通过先进的技术解决方案对新的和现有的客户进行追加销售和交叉销售。”由此可以看出,SUSE正在深入进行渠道优化,进一步深化合作伙伴关系,打造健康的生态系统。

年初,SUSE刚推出了众多产品。在解决方案上,SUSE 将提供全新混合云和多云功能以及应用交付创新解决方案,帮助客户量身定制并快速实现数字基础架构的转型。其中,早前推出的SUSE Cloud Application Platform 1.4是首个在完全 Kubernetes 原生架构中采用 Cloud Foundry Application Runtime 的软件分发包。为了向使用 SUSE Cloud Application Platform 和 SUSE CaaS Platform 应用交付解决方案的企业提供卓越的支持和服务,SUSE 已经成为 Kubernetes 认证服务提供商。

而在会上,SUSE 宣布推出首个针对 Microsoft Azure 上 SAP HANA (大型实例) 的企业版 Linux 镜像。这款为 SUSE Linux Enterprise Server for SAP Applications 推出的 Azure 镜像可在 Azure 平台上提供稳定一致的构建和管理功能,改善客户体验。

另外,SUSE 还推出了了最新企业级 OpenStack Cloud 平台——SUSE OpenStack Cloud 9。基于OpenStack Rocky,SUSE OpenStack Cloud 9 首次将 SUSE OpenStack Cloud 和 HPE OpenStack 技术的精华集成到一个单一品牌版本中。

  继今年早些时候推出首个针对 Intel Optane DC Persistent Memory 与 SAP HANA 工作负载进行了优化的企业版Linux平台之后,SUSE 发布了对 第二代Intel Xeon可扩展处理器, 代号”Cascade Lake”, 的支持。

  SUSE 已经重新定义了“开源“,已不再局限于开放源代码。而在本周的纳什维尔SUSECON 活动上,SUSE 就展现出了对合作伙伴、客户和社区成员的投入力度。在本次 SUSECON “开放有我(My Kind of Open)”的主题下,SUSE 将通过最新软件定义式基础设施和应用交付解决方案来展现这种开放性,这些解决方案具有充分的灵活性,可以在任何环境进行部署,推动数字化转型和业务增长。

接地气的调整 带给中国区的惊人增速

  当然,无论是技术上的创新还是市场上的投入,都是SUSE为未来发展进行的预演手段。真正能刺激市场增正的还是战略部署。尤其是增长极为迅速亚太区。在SUSE的定义中,亚太区包括:中国和日本,为了促进亚太区市场的成长, SUSE将战略思考的领导力,部署到亚太团队当中。SUSE公司亚太区及日本总经理江永清表示:“2019年,SUSE将会针对中国客户的具体需求进行战略调整和营销团队的壮大。比如,今年我们就特别增加了一位资深的市场经理,进一步增强我们在亚太区市场营销的力量,从而更好的满足客户不断增长的需求。

总之,创新和改变是这一次SUSECON的关键词,而这两个关键词也是为了未来长足的发展,而SUSE确实做到了这一点。