SUSE 2019财年再增长，新任CEO强调中国开源市场机遇

开源作为企业数字化转型趋势下的重要技术领域，正在中国市场中掀起热潮。诞生于1992年的老牌Linux发行方SUSE历经多次被收购，于今年年初再次确立独立身份。其新任首席执行官Melissa Di Donato在接受第一财经记者专访时表示，中国市场对SUSE非常重要，是未来战略增长中非常重要的一部分。

SUSE刚刚发布的截止10月31日2019财年财务业绩显示，公司已连续第九年实现营收增长。其中应用交付订阅收入增长299%，云收入增长64%，100万美元以上客户交易增长13%。

2019年3月，增长型投资者EQT完成从Micro Focus对SUSE的收购，创建最大独立开源公司。EQT是一家筹集资金超过610亿欧元的投资公司。2003年以来，SUSE先后被Novell、Attachmate Group、以及Micro Focus收购。

2018 年 7 月，Attachmate 将 SUSE Linux 业务出售给 EQT，经过 Micro Focus 股东及监管机构的批准，交易正式完成。公告发出后，国内开源社区有用户留言称：“祝贺SUSE独立，OpenSUSE近几年明显热度下滑，希望独立之后能有所改变吧。”

刚刚走马上任的SUSE新任CEO Melissa Di Donato对第一财经记者表示，SUSE作为一家欧洲开源软件公司，带领中国合作伙伴走进欧洲市场以及SUSE自身进入中国市场是同样重要的。

但在回答第一财经记者关于“在中国市场具体占据多少市场份额”这一问题时，Melissa回应称，我们不会针对某一个具体地区去分拆来看具体的营收，可以透露的是，中国市场在以每年双位数的速度在增长。

此前，Melissa担任SAP数字核心解决方案业务首席运营官兼首席营收官，负责全球收入、利润、和客户满意度，专注于在销售、商业运营、领导力等方面推动业务快速增长与转型。

Melissa表示，过去八年SUSE一直呈增长趋势，其中中国是全球增长最强劲的市场之一。蔚来SUSE将在中国更多地投入与投资，其全球建有三个重要研发中心，中国就是其中一个。

当下，中国市场中的开源领域正处于发展机遇，GGV纪源资本管理合伙人Glenn Solomon表示，商用开源是一个巨大的机遇。虽然开发人员越来越重要，但数量毕竟有限。因此一些公司通过提供解决方案让知识工作者越来越像开发人员，且无需编写代码就能构建软件，这是一个吸引人的领域。

SUSE公司副总裁、亚太区及日本总经理江永清对第一财经日报记者称，开源是一个很大的生态环境，更多是大家相互合作。一些创业公司刚开始存在竞争的可能性，但SUSE拥有非常稳定坚固的基础架构，且将来也可能出现并购。

另外，Melissa称，一般私有企业都会自己设定技术路线图，根据该图决定下一步开发的技术，由公司来推动客户走。而开源公司不同，未来软件路线、技术路线、创新路线都是由开源社区提出，最终由客户需求推动。商业模式上，SUSE会提供各种相关服务，如企业级服务，再收取服务费，以此来维护长期的客户关系，而非软件售卖那种一锤子买卖。SUSE更多的是注重让客户实现他想要的商业结果，以客户商业结果为导向的模式能够让SUSE和客户更好的适应数字化时代。

谈到竞争壁垒问题，Melissa认为开源公司的一个特性就是人才。开源公司跟一般其他的私有技术公司不一样，他们常规做法就是找到想要的人才，把人才锁定，进了公司只为这个公司开发软件。而SUSE的人才能够在社区里自由做出贡献。留住这些工程师和人才让他们愿意在这个社区发挥自己的才智，这才是比较大的壁垒。

作为一家德国开源软件公司，在面对不同国家挑战问题时，Melissa表示，不管进入世界哪一个国家，都需要了解这个国家的商业环境、文化、尊重它的习俗，更重要的一点就是法律法规监管的要求，进入中国市场也是一样的，SUSE会遵守中国所有的法规。